采訪說明

    本次采訪為第九屆智能變電站技術(shù)應(yīng)用論壇組委會采訪組、賽爾傳媒集團會議現(xiàn)場視頻采訪，內(nèi)容于設(shè)計師官網(wǎng)、中國工業(yè)電器網(wǎng)、中國智能制造網(wǎng)、慧聰電子網(wǎng)、中國接線端子聯(lián)盟網(wǎng)、新浪網(wǎng)、人民日報、中國電力新聞網(wǎng)等媒體呈現(xiàn)，請您將接受采訪者部門、職務(wù)給予服務(wù)人員。

    以下提綱是組委會根據(jù)用戶普遍關(guān)心的問題提出，合作伙伴可以根據(jù)自身企業(yè)特點更改提綱，如您需要修改，請在收到提綱的第一時間與服務(wù)人員溝通即可。

    采訪提綱

    1.采訪記者：作為電力行業(yè)優(yōu)秀的設(shè)備廠商，貴公司是如何進行市場定位的？在國家利好政策下的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

    總經(jīng)理：從2011年接線端子價格洗牌期起，2012年它以品牌帶動市場，2013年以質(zhì)量帶動價格，2014年中國再掀一波“打虎”高潮，這些對浙江正策電氣有限公司面對時起時落的行業(yè)市場豪無懼色，不過諸多中小公司叫苦不迭；2015這一年，它不但在傳統(tǒng)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域——電氣、電力行業(yè)及產(chǎn)品系列WUK再攀高峰外，更使優(yōu)勢范圍擴大至保護壓板JL2-2、重載連接器；除此以外，十年風(fēng)雨洗禮的浙江正策電氣有限公司接線端子界輝煌到來，2016年又迎來了“互聯(lián)網(wǎng)”+=時代，浙江正策電氣有限公司作為接線端子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場中的新興力量，幾乎賦予了網(wǎng)絡(luò)營銷所有的激情與創(chuàng)新，但浙江正策電氣有限公司不僅僅于此止步。借助互聯(lián)網(wǎng)不僅僅得到的是合作客戶，更多的是品牌的推廣與營銷。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年網(wǎng)民的數(shù)量大約有6.4億，巨大的流量將是推廣自身的最佳利器。全網(wǎng)營銷勢在必行，你還在等待什么？

    2.采訪記者：產(chǎn)品及其品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，請您分享下貴公司帶來了哪些產(chǎn)品和解決方案，以及他們的技術(shù)優(yōu)勢？

    總經(jīng)理：浙江正策電氣有限公司先進、可靠的電氣連接件和性能卓越的電子產(chǎn)品，可以確�；鹆Πl(fā)電、水力發(fā)電、核電以及輸配電的安全、穩(wěn)定的運行。為客戶提供符合國際質(zhì)量與安全的產(chǎn)品。其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量可以滿足電力用戶的需求并為客戶提供全面的解決方案。

    多年來，浙江正策電氣有限公司一直為電力行業(yè)的用戶提供性能優(yōu)異的電聯(lián)接產(chǎn)品。其中包括導(dǎo)軌式UK接線端子、PCB接線端子、航空插頭、JL系列切換片等電聯(lián)接產(chǎn)品。浙江正策電氣有限公司的的目標就是通過提供簡單、優(yōu)化的電氣聯(lián)接，幫助用戶實現(xiàn)控制系統(tǒng)和設(shè)備的安全運行。

    3.采訪記者：一家成熟的企業(yè)除了要做好產(chǎn)品，保持銷售渠道暢通外，還要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系、服務(wù)保障，貴公司在這方面是怎樣做的？請您具體談一下您對這方面的想法、做法。

    總經(jīng)理：浙江正策電氣有限公司作為品牌端子的優(yōu)秀生產(chǎn)商，以“連接無限，暢通無阻”的營銷理念打造出華東地區(qū)的接線端子市場。并在2006年定位浙江正策電氣有限公司把華東地區(qū)作為公司最大的目標營銷市場，同時成立獨立的業(yè)務(wù)團隊，先后設(shè)立以浙江正策電氣有限公司為總公司、北京、上海、成都、沈陽、深圳、武漢、西安等地的十個銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，公司所有定單全部從樂清基地直接發(fā)貨，還積極規(guī)劃發(fā)貨倉庫，在商務(wù)、物流、制造及研發(fā)環(huán)節(jié)上，給國內(nèi)客戶提供及時的服務(wù)及企業(yè)誠信、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)帶來有力的保證。

    4.采訪記者：貴公司的品牌戰(zhàn)略是什么？計劃在用戶心目中打造怎樣的品牌形象？目前實施品牌戰(zhàn)略的具體策略有哪些？

    總經(jīng)理：浙江正策電氣有限公司網(wǎng)絡(luò)品牌詮釋一切：

    理念：以最優(yōu)質(zhì)量、最低價格和一流的服務(wù)成就顧客的成功！

    雙全：將優(yōu)質(zhì)低價的理念，貫徹到全體員工和設(shè)計到產(chǎn)出的全過程

    雙贏：與社區(qū)、顧客、供應(yīng)商和員工機構(gòu)雙贏的利益關(guān)系

    浙江正策電氣有限公司認為一個好的接線端子品牌形成要靠一些好的品質(zhì)來支撐，好的品牌文化來支撐，這種文化包括著企業(yè)的經(jīng)營理念，經(jīng)營行為、產(chǎn)品特色、創(chuàng)新速度等。比如說：企業(yè)的商業(yè)文化是否具有誠信理念與行為、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念與行為、有沒有高品質(zhì)服務(wù)理念與行為、有沒有社會公益觀念與行為等。當(dāng)這些與品牌描述的內(nèi)容不相符，行為不相符時，即使通過網(wǎng)絡(luò)推廣的手段產(chǎn)生一些影響力，也會很快的倒下去。

    浙江正策電氣有限公司接線把品牌的核心定位在于價值塑造，如果只有牌子，只有字號，而沒有為其塑造價值，就如生了個小孩，只取了個名字而沒有進行過任何教育和打造，只是讓其自生自滅而已。只有字號，卻沒有內(nèi)涵，只有商標，卻沒有價值！不具有吸引力，也沒有競爭力！

    2016年將是國產(chǎn)接線端子品牌最具有滲透力的一年，浙江正策電氣有限公司堅信“正策品牌”不止在本土接線端子行業(yè)稱王稱霸、更要走出國門與國外一流接線端子品牌試爭鋒。

    5.采訪記者：作為一直關(guān)注智能電網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)，您是怎樣理解當(dāng)前我國智能電網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展形勢和市場空間的，企業(yè)又該如何提高自身實力迎戰(zhàn)市場？

    總經(jīng)理：中國電力事業(yè)的快速發(fā)展不僅需要高品質(zhì)的設(shè)備，更需要專業(yè)的解決方案。浙江正策電氣有限公司作為全球電聯(lián)接的專家，不但提供了各種接線端子解決方案，為電力行業(yè)的客戶提供多方面的服務(wù)。

    在發(fā)電、輸配電、配網(wǎng)的過程中，隨著現(xiàn)場設(shè)備的增多，對于設(shè)備的要求也隨之增加。為了提高運行能力，對產(chǎn)品的要求也會相應(yīng)提高。在電力設(shè)備產(chǎn)品的整個工作周期中，需要的是可靠安全的聯(lián)接。

    浙江正策電氣有限公司的資深行業(yè)專家根據(jù)客戶的現(xiàn)場要求，提供專業(yè)的解決方案和高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，滿足客戶各種場合的應(yīng)用要求，擁有眾多成功應(yīng)用迎接國內(nèi)外市場。